典型案例
百度東莞分公司
百度搜索引擎，目前位列全國搜索引擎第一位。百度推廣正以每年超70%的速度在高速發(fā)展。位于全球制造工廠之稱的東莞，東莞百度重點(diǎn)的推廣對象，包括制造業(yè)，原材料，電子，光節(jié)能等多個核心行業(yè)。
1）版本：電話營銷呼叫中心
2） 規(guī)模：一期240坐席，目前已經(jīng)擴(kuò)容至300坐席。
原狀：
東莞百度一直使用交換機(jī)，作為公司電話營銷主要設(shè)備，坐席人員通過各種方式獲取客戶的聯(lián)系方式，向客戶進(jìn)行電銷業(yè)務(wù)。這就出現(xiàn)：多個電銷人員同時跟進(jìn)一個客戶，造成客戶的反感，影響了品牌的推廣和信用度。同時，通過手動撥號和人工記錄統(tǒng)計(jì)，存在電銷效率低下，呼叫出錯，銷售過程和結(jié)果無法控制和預(yù)測，電銷效果無法科學(xué)統(tǒng)計(jì)，客戶資料無法科學(xué)管理和跟進(jìn)等情況。
解決方案：
1）通過建設(shè)一套科學(xué)完善的電話營銷呼叫中心系統(tǒng)，取代原來的交換機(jī)；
2）通過呼叫中心系統(tǒng)管理，科學(xué)管理客戶資料，開發(fā)客戶專屬屏蔽系統(tǒng)，電銷人員可將自己正在跟進(jìn)的客戶列入保護(hù)名單，其他電銷人員無法呼叫該客戶，避免了撞單。
3）自動統(tǒng)計(jì)電銷結(jié)果和效率，作為管理層決策依據(jù)。
1）電銷屏蔽系統(tǒng)，科學(xué)管理客戶資料歸屬，避免撞單等情況。
2） 大批量電話呼叫，預(yù)覽式電話營銷系統(tǒng)，每天的電銷數(shù)量超過5萬條。
3）大容量呼叫中心，集中坐席數(shù)超過300個，高并發(fā)數(shù)，并發(fā)數(shù)達(dá)到300路。
4）前后臺業(yè)務(wù)分流。前臺電銷人員通過電話開拓客戶，后臺業(yè)務(wù)員拜訪把握客戶。
給客戶帶來的價值
1）電話屏蔽系統(tǒng)，避免電銷人員撞單，提高品牌信任度和客戶好感。
2）提高工作效率。大批量預(yù)測式外呼，預(yù)覽式外呼，提高坐席工作效率；系統(tǒng)上線后，電銷人員的平均電話業(yè)務(wù)量接近200個/人/天；呼叫過程全程監(jiān)控，電銷結(jié)果報(bào)表生成，提高統(tǒng)計(jì)效率以及準(zhǔn)確性。
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